In deze exclusieve documentaireserie deelt Maxim Sion, modeondernemer en Business Development Manager bij Bleckmann, zijn ervaringen met het opbouwen van een merk vanaf de grond af – en geeft hij waardevolle inzichten in de praktische aspecten van het realiseren van je visie. In deze aflevering gaat hij in op een moeilijke periode voor zijn merk, Black and Gold, na de COVID-19-pandemie en hoe hij een cruciale beslissing nam over de toekomst ervan.
Met een solide logistiek partnerschap en een gestaag groeiende vraag, waaronder distributie in ongeveer 150 winkels, bereikte het merk Black and Gold in de maanden voor de pandemie nieuwe hoogten. Net als veel andere bedrijven in de mode-industrie moest het merk echter zijn strategie herzien na de sluiting van winkels in Europa en de rest van de wereld. In nauwe samenwerking met hun externe logistieke dienstverlener (3PL) Bleckmann besloten Maxim en het team een ambitieuze reactie op de situatie.
Strategische veerkracht: voldoen aan veranderende marktbehoeften
Nu fysieke winkels niet meer mogelijk waren, maakte het team een strategische verschuiving naar direct-to-consumer (D2C) verkoop. Deze overgang werd vereenvoudigd door het feit dat al hun voorraad vanuit hetzelfde distributiecentrum (DC) werd geleverd, waardoor minimale operationele veranderingen nodig waren. Het team greep ook een nieuwe kans op productontwikkeling aan: het produceren van gezichtsmaskers met het Black and Gold-logo. Maar zelfs met deze aanpassingen maakte de aanhoudende verstoring als gevolg van de pandemie een volledig herstel ongelooflijk moeilijk.
Persoonlijk dilemma: verkopen of niet verkopen?
Na lang nadenken besloten Maxim en zijn zakenpartner zich terug te trekken uit het bedrijf. “Ik was toen, geloof ik, 27 en mijn zakenpartner was 26. Hij begon na te denken over het kopen van een huis, het krijgen van een kind, en hij was op zoek naar meer stabiliteit”, zegt Maxim. “Dus begonnen we met het zoeken naar oplossingen om het merk te verkopen of nieuwe investeerders te vinden.” Na maanden van vruchteloze gesprekken met potentiële investeerders nam het team de moeilijke beslissing om het merk op de markt te brengen.
Uiteindelijk vonden ze de juiste koper om het management van Black and Gold over te nemen, en was het tijd om het bedrijf dat ze samen hadden opgebouwd los te laten. Maar omdat ze het merk vanaf het begin als een passieproject hadden ontwikkeld tot een bekende naam in winkels in België en daarbuiten, was het voor Maxim en het team een uitdaging om verder te gaan. “Het was geen gemakkelijke beslissing”, concludeert hij. “Loslaten is altijd erg moeilijk. Natuurlijk heeft het later nieuwe deuren geopend en hebben we veel geleerd tijdens onze reis met Black and Gold.”
Druk op play bij aflevering 7 voor het volledige verhaal en vergeet niet om snel terug te komen voor de laatste aflevering van de documentaireserie, waarin Maxim zijn belangrijkste lessen voor modeondernemers deelt. En als u uw logistieke activiteiten in de modebranche wilt opschalen, neem dan vandaag nog contact op voor een gratis adviesgesprek met een expert van Bleckmann.
