En esta serie documental exclusiva, Maxim Sion, empresario de moda y director de desarrollo empresarial de Bleckmann, comparte su experiencia en la creación de una marca desde cero, aportando valiosos conocimientos sobre los aspectos prácticos para hacer realidad tu visión. En este episodio, explora un período difícil para su marca, Black and Gold, tras la pandemia de COVID-19, y cómo tomó una decisión crucial sobre su futuro.
Con una sólida colaboración logística y una demanda en constante crecimiento, incluida la distribución en alrededor de 150 tiendas minoristas, la marca Black and Gold estaba alcanzando nuevas cotas en los meses previos a la pandemia. Sin embargo, al igual que muchos en la industria de la moda, la marca se vio obligada a replantearse su estrategia tras el cierre de tiendas en toda Europa y el resto del mundo. En estrecha colaboración con su proveedor de logística externa (3PL), Bleckmann, Maxim y el equipo decidieron dar una respuesta ambiciosa a la situación.
Resiliencia estratégica: Satisfacer las necesidades cambiantes del mercado
Con la venta minorista física fuera de juego, el equipo realizó un cambio estratégico hacia las ventas directas al consumidor (D2C). Esta transición se simplificó gracias a que todo su stock se gestionaba desde el mismo centro de distribución (DC), lo que requirió cambios operativos mínimos. El equipo también aprovechó una oportunidad emergente de desarrollo de productos: la producción de mascarillas con la marca Black and Gold. Sin embargo, incluso con estas adaptaciones, la interrupción continua causada por la pandemia hizo que fuera increíblemente difícil lograr una recuperación completa.
Encrucijada personal: ¿vender o no vender?
Después de pensarlo mucho, Maxim y su socio decidieron dejar el negocio. «Creo que en ese momento yo tenía 27 años y mi socio tenía 26, y él estaba empezando a pensar en comprar una casa, tener un hijo y buscaba más estabilidad», dice Maxim. «Así que empezamos a buscar soluciones para vender la marca o encontrar nuevos inversores». Tras meses de reuniones infructuosas con posibles inversores, el equipo tomó la difícil decisión de poner la marca en el mercado.
Finalmente, encontraron al comprador adecuado para hacerse cargo de la gestión de Black and Gold, y llegó el momento de dejar atrás el negocio que habían construido juntos. Pero, tras haber desarrollado la marca desde sus inicios como un proyecto apasionante hasta convertirla en un nombre muy reconocido en tiendas de Bélgica y otros países, dar el paso fue todo un reto para Maxim y su equipo. «No fue una decisión fácil», concluye. «Dejar ir siempre es muy difícil. Por supuesto, más adelante se nos abrieron nuevas puertas y aprendimos mucho durante nuestra andadura con Black and Gold».
Dale al play en el episodio 7 para conocer la historia completa y no te olvides de volver pronto para ver el episodio final de la serie documental, en el que Maxim compartirá sus principales aprendizajes para los emprendedores de la moda. Y, si estás buscando ampliar tus operaciones logísticas de moda, ponte en contacto hoy mismo para una consulta gratuita con un experto de Bleckmann.
