Aunque la moda de segunda mano se ha convertido en un fenómeno global, los patrones de adopción y crecimiento varían significativamente entre las distintas regiones. Estados Unidos, Reino Unido y Europa continental representan en conjunto la mayor parte del mercado mundial de reventa, pero cada uno de ellos está evolucionando a su manera, moldeado por la cultura local, el comportamiento de los consumidores y las políticas.
Estados Unidos: escala e impulso normativo
Estados Unidos es el mercado de reventa más grande y maduro del mundo, y representa aproximadamente el 40 % de los ingresos mundiales por ropa de segunda mano.22 Las estimaciones sugieren que el mercado estadounidense se expandirá hasta alcanzar unos 74 000 millones de dólares en 2029,23 con un crecimiento que superará constantemente al del sector de la confección en general. Para entonces, también se estima que la ropa de segunda mano tendrá una cuota de mercado del 19,97 %, frente al 15,87 % previsto para 2025.24 En 2024, las ventas de reventa crecieron un 14 %, cinco veces más rápido que el sector minorista de la confección en general, y la reventa online aumentó un 23 % en el mismo año.25
Una característica definitoria del mercado estadounidense es la amplitud de la participación en todos los segmentos. Los consumidores aceptan tanto la reventa de gran volumen y mercado masivo a través de plataformas como Poshmark, ThredUp y eBay, como la consignación de artículos de lujo a través de especialistas como The RealReal y Fashionphile. La asequibilidad es un factor determinante, especialmente ahora que los hogares se enfrentan a la inflación y a la presión del coste de la vida. Pero la sostenibilidad y la singularidad del estilo son cada vez más importantes, sobre todo para los compradores más jóvenes. La generación Z y los millennials dominan la actividad: las encuestas muestran que son dos veces más propensos que las generaciones mayores a elegir la reventa como primera opción a la hora de comprar moda26 y también son más propensos a ahorrar dinero al hacerlo.
Ahorro mensual medio por generación gracias a la compra de artículos de segunda mano en EE. UU. en 2024, en dólares estadounidenses27
La regulación también está empezando a dar forma al mercado. Como se ha mencionado anteriormente, la Ley de Recuperación Textil Responsable de California (SB 707) creó el primer programa de responsabilidad ampliada del productor (EPR) para textiles en los Estados Unidos, que exige a las empresas de moda financiar programas de recogida y reciclaje antes de que finalice la década. Otros estados, como Nueva York y Washington, han presentado proyectos de ley similares,28 , mientras que Massachusetts ha tomado medidas para prohibir la mayoría de los textiles en los vertederos.29 Estas medidas están sentando las bases para que la reventa y la reutilización se conviertan en características inherentes a la economía de la confección.
A nivel nacional, también se está generando un impulso. La Oficina de Responsabilidad Gubernamental ha pedido una acción federal coordinada sobre los residuos textiles,30 , y una nueva legislación, como la Ley de Comercio e Inversión de las Américas, propone miles de millones en incentivos para la moda circular.31 Las coaliciones industriales, como American Circular Textiles, también están presionando para que se introduzcan cambios, como el fin de la doble imposición sobre los productos de segunda mano.32 En conjunto, estos avances apuntan a un futuro en el que el mercado de reventa de Estados Unidos no solo será el más grande en cuanto a escala, sino también uno de los más regulados y con mayor apoyo estructural a nivel mundial.
La asequibilidad sigue siendo un factor fundamental para la participación de los consumidores. En 2025, el 66 % de los adultos estadounidenses afirmaba comprar regularmente artículos de segunda mano, con la generación Z a la cabeza: el 28 % afirmaba hacerlo semanalmente. El 72 % de los consumidores estadounidenses citaba el ahorro de dinero como motivo principal, seguido por el 51 % que afirmaba que era por la emoción de encontrar ofertas únicas.33 Las compras de segunda mano se consideran cada vez más un acto de autocuidado y una declaración cultural, especialmente entre los compradores más jóvenes.
Reino Unido: integración cultural y aceleración digital
El Reino Unido tiene una cultura de reutilización muy arraigada, con tiendas benéficas establecidas desde hace mucho tiempo en las calles principales y un vibrante panorama de la moda vintage. Esta base cultural lo ha convertido en uno de los países que más rápido ha adoptado la reventa en Europa. Alrededor del 25 % de todas las transacciones de moda en el Reino Unido son ahora de segunda mano, y el sector de la reventa en su conjunto está valorado en más de 7000 millones de libras esterlinas.34 Las previsiones sugieren que representará alrededor del 10 % del gasto total en moda del Reino Unido en 2029, con un crecimiento anual de alrededor del 9 %, más rápido que el mercado minorista británico en su conjunto.35
Las plataformas digitales han acelerado este crecimiento, con eBay como el sitio web de ropa de segunda mano más conocido del Reino Unido (el 93 % de los encuestados conocía la marca), seguido de Etsy (84 %), Vinted (84 %), ASOS Marketplace (54 %) y Depop (47 %),36 , fundada en Londres. Londres es en sí misma un centro neurálgico de la moda de segunda mano, ya que representa el 25 % de la actividad nacional en este sector.37
La asequibilidad es un factor clave de esta expansión. En 2024, los consumidores del Reino Unido ahorraron colectivamente 5600 millones de libras esterlinas comprando artículos de segunda mano y mantuvieron en circulación casi 199 millones de artículos. Entre los compradores más jóvenes, la adopción es especialmente pronunciada: el 74 % de los consumidores menores de 35 años compró artículos de segunda mano en el último año, en comparación con poco más de la mitad de los mayores de 55 años.38 Esta brecha generacional pone de relieve cómo la moda de segunda mano se está convirtiendo en la opción predeterminada para los grupos demográficos más jóvenes, motivados tanto por el valor como por el atractivo del estilo vintage único.
Los minoristas están respondiendo cada vez más. Cadenas como River Island se han asociado con plataformas de reventa para ampliar el ciclo de vida de los productos,39 mientras que marcas como Levi's y Patagonia operan programas de reventa y reparación en sus tiendas.40 Los responsables políticos también están promoviendo ahora las infraestructuras circulares. El programa piloto ACT UK de WRAP, que se llevó a cabo entre 2023 y 2025, ha demostrado que las pruebas coordinadas de recogida de textiles pueden aumentar los volúmenes hasta en un 46 % cuando los hogares reciben instrucciones claras de clasificación.41 También evaluó el potencial de una instalación autónoma de clasificación y preprocesamiento automatizado de textiles (ATSP) con capacidad para procesar alrededor de 25 000 toneladas de textiles usados al año.42 Aunque hasta ahora solo se ha evaluado un modelo de instalación, ofrece un posible plan para ampliarlo a escala nacional, lo que sugiere cómo las infraestructuras futuras podrían sustentar un sistema textil circular en el Reino Unido.
Con una alta aceptación por parte de los consumidores y un contexto cultural favorable, el mercado británico ilustra cómo la reventa puede pasar rápidamente de ser un nicho a convertirse en algo habitual.
Europa continental: innovación impulsada por la infraestructura y las políticas
Europa continental es diversa, pero la región en su conjunto está experimentando un rápido impulso en la reventa. El mercado europeo de ropa de segunda mano se valoró en 8360 millones de dólares en 2024 y se prevé que crezca a una tasa compuesta anual del 6,1 %, hasta alcanzar casi 16 800 millones de dólares en 2032. Este crecimiento se ve impulsado por la demanda de los consumidores de moda sostenible, el atractivo de los estilos vintage y únicos, el fácil acceso a través de las plataformas de reventa online y las iniciativas gubernamentales de apoyo a la reducción de los residuos textiles.43 Francia y Alemania destacan como líderes, mientras que los países nórdicos son pioneros en nuevos enfoques de la moda circular.
En Francia, la reventa de artículos de lujo es especialmente fuerte, lo que refleja la rica tradición de alta costura del país y el interés de los consumidores por los artículos de segunda mano de alta gama. Vestiaire Collective, una empresa con certificación B Corporation y pionera en la moda circular, opera actualmente en más de 70 países y ha catalogado más de 5 millones de artículos en 2023, de los cuales el 82 % sustituyen la compra de artículos nuevos, lo que subraya su papel como líder mundial en la reventa sostenible.44 Por su parte, la Ley contra el desperdicio y por la economía circular, aprobada en Francia en 2020, convirtió a este país en el primero del mundo en prohibir la destrucción de productos no alimentarios no vendidos, exigiendo a las empresas que reutilicen, donen o reciclen el exceso de existencias,45 vinculando los objetivos medioambientales con los beneficios sociales al redirigir los productos a organizaciones benéficas y redes de reutilización.
Alemania se ha convertido en una potencia en la reventa masiva, respaldada por una cultura que valora la practicidad, la durabilidad y la sostenibilidad. El mercado está dominado por Vinted, la plataforma peer-to-peer fundada en Lituania que se ha arraigado profundamente en el comportamiento de los consumidores alemanes. Vinted fue el minorista líder de ropa de segunda mano en línea en Alemania en 2023, con unos ingresos de más de 596 millones de euros .46 Ese mismo año, la plataforma superó los 100 millones de usuarios registrados en todo el mundo47 y registró sus primeros beneficios,48 lo que indica la madurez financiera del modelo de reventa. En Alemania, la aceptación es especialmente notable: junto con los consumidores de Francia, Polonia y el Reino Unido, más del 40 % de los usuarios de Vinted en el país afirman que más de la mitad de su armario es ahora de segunda mano,49 un indicador sorprendente de cómo la reventa se está normalizando en las elecciones de moda cotidianas. Además de la asequibilidad, los consumidores alemanes se sienten motivados por los claros beneficios medioambientales,50 lo que convierte al país en un referente del potencial de la adopción a gran escala y generalizada de la reventa en Europa.
Sin embargo, hay que interpretar con cautela la escala de Vinted como un indicador directo de la moda de segunda mano. La plataforma se ha expandido más allá de la ropa usada a categorías como la electrónica, los artículos para el hogar y los libros, y ha abierto su mercado a vendedores profesionales cuyos anuncios suelen incluir artículos «nuevos con etiquetas» o «nuevos sin etiquetas». Vinted no divulga públicamente la proporción de su valor bruto de mercancía o de los anuncios que provienen de moda genuinamente usada, ni la proporción atribuible a mercancía nueva o categorías no relacionadas con la moda. Su Informe de Impacto de 2023 cita una tasa de sustitución del 40 %, es decir, el porcentaje de compras que, según los usuarios, sustituyeron a la compra de productos nuevos, pero esto no equivale a un desglose de los artículos por estado.51 Esta dinámica significa que, aunque Vinted sigue siendo un actor central en la reventa europea, sus cifras de crecimiento reflejan cada vez más un inventario mixto que abarca tanto productos de segunda mano como nuevos, y deben interpretarse en consecuencia.
La región nórdica está trazando caminos distintivos en la innovación circular, integrando firmemente la reventa y la reparación en las economías locales. En Suecia, ReTuna Återbruksgalleria, en Eskilstuna, destaca como el primer centro comercial del mundo dedicado exclusivamente a productos de segunda mano y reutilizados.52 Inaugurada en 2015, esta iniciativa municipal forma parte de la estrategia más amplia de la ciudad en materia de clima y reducción de residuos. Cuenta con un punto de recogida donde los residentes depositan los artículos, que luego se clasifican, se restauran y se venden en las tiendas seleccionadas.53 Como modelo de comercio minorista ético y basado en el diseño, ReTuna combina un propósito sostenible con una experiencia de consumo refinada.
Mientras tanto, Finlandia avanza rápidamente hacia la construcción de una infraestructura circular a escala industrial. La ciudad de Lahti, por ejemplo, logró un aumento del 500 % en el reciclaje de textiles durante un programa piloto de depósito que incentivaba la recogida con vales de café y acceso a servicios locales.54 Como complemento, el proyecto FINIX, financiado por el Gobierno finlandés, está fomentando un ecosistema textil circular a nivel nacional mediante el desarrollo de investigaciones sobre la reutilización y el reciclaje de textiles y el diseño de modelos de negocio.55
A nivel de política regional, el Compromiso Nórdico de Reutilización y Reciclaje de Textiles, un sistema de certificación voluntario respaldado por el Consejo Nórdico de Ministros, está estableciendo un código de conducta y requisitos de calidad para los actores que participan en la recogida, clasificación, reutilización y reciclaje de textiles.56 Esta iniciativa tiene por objeto mejorar la transparencia, la trazabilidad y la credibilidad en todo el sector textil circular nórdico, al tiempo que se apoya a los operadores legítimos y se refuerza la confianza del público.
Juntos, Estados Unidos, Reino Unido y Europa continental muestran cómo la moda de segunda mano está evolucionando por diferentes caminos: escala e innovación en Estados Unidos, integración cultural en el Reino Unido y aceleración impulsada por las infraestructuras en Europa continental. Sin embargo, el destino es el mismo: la reventa se está consolidando como una parte estructural del futuro de la moda. Estas variaciones regionales ponen de relieve la diversidad del mercado y ofrecen un avance de cómo otras partes del mundo pueden seguir el ejemplo, adaptando el modelo de segunda mano a sus propios entornos culturales y políticos.
