Aunque la moda de segunda mano se ha convertido en un fenómeno global, los patrones de adopción y crecimiento varían significativamente entre las distintas regiones. Estados Unidos, Reino Unido y Europa continental representan en conjunto la mayor parte del mercado mundial de reventa, pero cada uno de ellos está evolucionando a su manera, moldeado por la cultura local, el comportamiento de los consumidores y las políticas.
Estados Unidos: escala e impulso normativo
Estados Unidos es el mercado de reventa más grande y maduro del mundo, y representa aproximadamente el 40 % de los ingresos mundiales por ropa de segunda mano.22 Las estimaciones sugieren que el mercado estadounidense se expandirá hasta alcanzar unos 74 000 millones de dólares en 2029,23 con un crecimiento que superará constantemente al del sector de la confección en general. Para entonces, también se estima que la ropa de segunda mano tendrá una cuota de mercado del 19,97 %, frente al 15,87 % previsto para 2025.24 En 2024, las ventas de reventa crecieron un 14 %, cinco veces más rápido que el sector minorista de la confección en general, y la reventa online aumentó un 23 % en el mismo año.25
Una característica definitoria del mercado estadounidense es la amplitud de la participación en todos los segmentos. Los consumidores aceptan tanto la reventa de gran volumen y mercado masivo a través de plataformas como Poshmark, ThredUp y eBay, como la consignación de artículos de lujo a través de especialistas como The RealReal y Fashionphile. La asequibilidad es un factor determinante, especialmente ahora que los hogares se enfrentan a la inflación y a la presión del coste de la vida. Pero la sostenibilidad y la singularidad del estilo son cada vez más importantes, sobre todo para los compradores más jóvenes. La generación Z y los millennials dominan la actividad: las encuestas muestran que son dos veces más propensos que las generaciones mayores a elegir la reventa como primera opción a la hora de comprar moda26 y también son más propensos a ahorrar dinero al hacerlo.
Ahorro mensual medio por generación gracias a la compra de artículos de segunda mano en EE. UU. en 2024, en dólares estadounidenses27
La regulación también está empezando a dar forma al mercado. Como se ha mencionado anteriormente, la Ley de Recuperación Textil Responsable de California (SB 707) creó el primer programa de responsabilidad ampliada del productor (EPR) para textiles en los Estados Unidos, que exige a las empresas de moda financiar programas de recogida y reciclaje antes de que finalice la década. Otros estados, como Nueva York y Washington, han presentado proyectos de ley similares,28 , mientras que Massachusetts ha tomado medidas para prohibir la mayoría de los textiles en los vertederos.29 Estas medidas están sentando las bases para que la reventa y la reutilización se conviertan en características inherentes a la economía de la confección.
A nivel nacional, también se está generando un impulso. La Oficina de Responsabilidad Gubernamental ha pedido una acción federal coordinada sobre los residuos textiles,30 , y una nueva legislación, como la Ley de Comercio e Inversión de las Américas, propone miles de millones en incentivos para la moda circular.31 Las coaliciones industriales, como American Circular Textiles, también están presionando para que se introduzcan cambios, como el fin de la doble imposición sobre los productos de segunda mano.32 En conjunto, estos avances apuntan a un futuro en el que el mercado de reventa de Estados Unidos no solo será el más grande en cuanto a escala, sino también uno de los más regulados y con mayor apoyo estructural a nivel mundial.
La asequibilidad sigue siendo un factor fundamental para la participación de los consumidores. En 2025, el 66 % de los adultos estadounidenses afirmaba comprar regularmente artículos de segunda mano, con la generación Z a la cabeza: el 28 % afirmaba hacerlo semanalmente. El 72 % de los consumidores estadounidenses citaba el ahorro de dinero como motivo principal, seguido por el 51 % que afirmaba que era por la emoción de encontrar ofertas únicas.33 Las compras de segunda mano se consideran cada vez más un acto de autocuidado y una declaración cultural, especialmente entre los compradores más jóvenes.
Juntos, Estados Unidos, Reino Unido y Europa continental muestran cómo la moda de segunda mano está evolucionando por diferentes caminos: escala e innovación en Estados Unidos, integración cultural en el Reino Unido y aceleración impulsada por las infraestructuras en Europa continental. Sin embargo, el destino es el mismo: la reventa se está consolidando como una parte estructural del futuro de la moda. Estas variaciones regionales ponen de relieve la diversidad del mercado y ofrecen un avance de cómo otras partes del mundo pueden seguir el ejemplo, adaptando el modelo de segunda mano a sus propios entornos culturales y políticos.
