La moda se encuentra en plena revalorización. La ropa de segunda mano, que antes se descartaba como algo secundario, se ha convertido en uno de los fenómenos de crecimiento más destacados de la década. Lo que antes se asociaba a las tiendas benéficas y al estigma, ahora está vinculado a los mercados digitales, el respaldo de famosos y los cambios en los ideales culturales. Comprar ropa usada ya no es una renuncia, sino un indicador de creatividad, sostenibilidad y elección inteligente por parte del consumidor.
Las cifras cuentan parte de la historia, pero el verdadero cambio es cultural. Una generación criada en la moda rápida ha vuelto su mirada hacia ciclos más lentos, en los que las prendas mantienen su valor más allá de una sola temporada y el estilo se expresa a través de la individualidad en lugar del volumen. Las plataformas, los influencers y las políticas están acelerando este impulso, pero la demanda tiene su origen en los propios consumidores: en su deseo de asequibilidad en tiempos de incertidumbre, de autenticidad en una era de producción masiva y de responsabilidad en un mundo con limitaciones climáticas.
La moda de segunda mano está redefiniendo la forma en que se fabrican, venden y valoran las prendas. Su auge no solo consiste en prolongar la vida útil de las prendas, sino en redefinir lo que significa que la moda sea moderna, ambiciosa y sostenible.
La nueva era de la moda circular
El mercado de la moda de segunda mano ha pasado de ser un nicho periférico a uno de los segmentos de más rápido crecimiento en el sector mundial de la confección. Antes asociada principalmente a tiendas benéficas, de segunda mano y contenedores de donaciones, la reventa es ahora una fuerza económica dominante, respaldada por los cambios en los valores de los consumidores, la innovación digital y un creciente interés por la circularidad en la moda.
Este cambio es evidente en el comportamiento de los consumidores: hoy en día, un porcentaje notable de la población de Europa y Norteamérica afirma haber comprado algún artículo de moda de segunda mano en los últimos 12 meses.
Porcentaje de encuestados de determinados países que han comprado los siguientes artículos de segunda mano en los últimos 12 meses, a fecha de junio de 20251
Antes de examinar el tamaño del mercado, cabe señalar que diferentes fuentes definen «reventa» o «segunda mano» de diversas maneras. Algunas solo tienen en cuenta la ropa, otras incluyen accesorios y calzado, y las metodologías también difieren entre la medición del volumen bruto de mercancías y el valor de reposición minorista. Debido a esto, las estimaciones varían, pero la tendencia es clara: un crecimiento de dos dígitos en todas las categorías y regiones.
A nivel mundial, la magnitud es sorprendente. Las estimaciones de ThredUp sugieren que la ropa de segunda mano podría alcanzar los 367 000 millones de dólares en 2029, creciendo casi tres veces más rápido que la industria de la confección en general. En Estados Unidos, el mayor mercado nacional, se prevé que la reventa2 alcance los 74 000 millones de dólares en ese mismo año, tras registrar un sólido crecimiento del 14 % en 2024, la tasa más alta desde la recuperación tras la pandemia.3 En Europa, plataformas como Vinted y Depop se están expandiendo rápidamente, respaldadas por un entorno normativo que favorece cada vez más la reutilización y el reciclaje.4
5Esta trayectoria es aún más notable si se sitúa en su contexto histórico. El segmento de la reventa de artículos de lujo, que en su día se descartó por considerarse una amenaza para la exclusividad, se considera ahora una parte estructural del ecosistema mundial del lujo. UniformMarket prevé que, para 2030, el mercado de artículos de lujo de segunda mano alcanzará unos 66 000 millones de dólares, lo que pone de relieve tanto su resistencia como su potencial para remodelar el acceso de los consumidores a los artículos de alta gama.
Una estimación conservadora sugiere que, para 2030, el mercado más amplio de la ropa de segunda mano alcanzará entre 250 000 y 400 000 millones de dólares, dependiendo de si se incluye solo la ropa o la ropa más los accesorios, y que la reventa de artículos de lujo aportará entre 50 000 y 70 000 millones de dólares adicionales.
Los canales a través de los cuales se está desarrollando este crecimiento también marcan un cambio estructural en el comercio minorista de la moda. Durante décadas, las compras de segunda mano estuvieron dominadas por puntos de venta físicos, como las tiendas benéficas en el Reino Unido, las boutiques de consignación en Europa y las tiendas de segunda mano en Estados Unidos. Ahora, el equilibrio se está inclinando claramente hacia lo digital. En 2024, el 58 % de quienes compraron ropa de segunda mano dijeron que lo hicieron por Internet.6 Plataformas como eBay, ThredUp, Depop, Poshmark, Vinted y The RealReal han democratizado el acceso a la moda de segunda mano, haciendo posible buscar entre millones de artículos únicos con la misma facilidad con la que se pide ropa nueva. Como era de esperar, la reventa online en Estados Unidos aumentó un 23 % en 2024, en comparación con el crecimiento del 14 % del mercado de segunda mano en general, y las previsiones sugieren que la reventa online casi se duplicará en los próximos cinco años, lo que constituye una prueba más de que los canales digitales se están expandiendo mucho más rápido que las tiendas físicas de segunda mano.7
El resultado es un sector que no solo está superando al comercio minorista tradicional, sino que también está transformando la forma en que se crea valor en la moda. Los canales de reventa del mercado masivo absorben la enorme oferta de ropa de moda rápida y de alta costura, prolongando el ciclo de vida de estas prendas, mientras que las plataformas de reventa de lujo elevan los artículos de segunda mano a compras deseadas respaldadas por la autenticación y la confianza. En conjunto, estas dinámicas posicionan la moda de segunda mano como una historia de crecimiento definitoria de la década de 2020, que promete remodelar las expectativas de los consumidores, los modelos minoristas e incluso las estrategias de marca a medida que avanza la década.
Estas cifras de crecimiento solo cuentan una parte de la historia. Para comprender por qué la reventa se está expandiendo tan rápidamente, es esencial examinar las fuerzas que impulsan este impulso.
