Als je modemerk een sterke positie heeft op de thuismarkt, kan internationale uitbreiding via e-commerce marktplaatsen aanzienlijke groeimogelijkheden bieden. Platforms zoals Macy's, Saks Fifth Avenue, ASOS en Zalando kunnen je producten in contact brengen met nieuwe klanten, waardoor de zichtbaarheid van je merk in wereldwijde markten toeneemt.
Veel mensen denken echter dat toegang tot marktplaatsen alleen is weggelegd voor grote, gevestigde bedrijven. Dat is niet langer het geval. Of je nu een snelgroeiende start-up bent of een middelgroot modemerk, e-commerce marktplaatsen zijn nog nooit zo toegankelijk geweest voor merken van elke omvang. Lees verder om te ontdekken hoe deze platforms je wereldwijde groei kunnen stimuleren.
Wat is een e-commerce marktplaats?
Een e-commerce marktplaats is een online platform dat producten van meerdere merken verkoopt, waardoor shoppers één handige plek hebben om te shoppen in plaats van verschillende websites te moeten bezoeken voor elk van hun favoriete merken. In de mode-industrie fungeren deze platformen als 'digitale warenhuizen' met een breed aanbod aan kleding, accessoires en andere artikelen.
"Marktplaatsen zijn niet alleen handig voor online shoppers, maar bieden merken ook een platform om hun producten aan een breder publiek te presenteren", zegt Maxim Sion, Global Sales and Business Development Manager bij Bleckmann. "Ooit werden deze platforms gedomineerd door grote modebedrijven, maar nu zijn er schaalbare oplossingen die deze platforms toegankelijk maken voor een veel breder scala aan merken. Dit kan een krachtige hefboom zijn om internationale groei te stimuleren."
Een belangrijk hulpmiddel om vertrouwen op te bouwen bij internationale shoppers
Een van de belangrijkste voordelen van verkopen via e-commerce marktplaatsen is dat je merk geloofwaardigheid krijgt in regio's waar het misschien nog relatief onbekend is. De meeste marktplaatsen controleren merken en hun producten zorgvuldig voordat ze worden toegelaten, zodat alleen gerenommeerde merken van hoge kwaliteit worden getoond.
"Voor consumenten die je merk niet kennen, geeft het feit dat je producten op een marktplaats worden aangeboden een signaal van betrouwbaarheid en kwaliteit", legt Maxim uit. "Op deze manier kunnen marktplaatsen niet alleen je bereik vergroten, maar ook de reputatie van je merk in nieuwe markten versterken, waardoor shoppers die je merk nog niet kennen, worden omgezet in trouwe klanten."
Snellere toegang tot nieuwe internationale modemarkten
Een groot voordeel van deelname aan e-commerce marktplaatsen is dat ze internationale expansie kunnen stroomlijnen zonder dat er fysieke vestigingen in nieuwe regio's hoeven te worden opgezet. Voorbeeld, als een Europees merk in de VS wil verkopen, moet het doorgaans een rechtspersoon oprichten en magazijnruimte huren, naast het afhandelen van douane-, verzend- en andere kosten. Als je echter via marktplaatsen verkoopt met de ondersteuning van een externe logistieke dienstverlener (3PL), kun je al het zware werk aan de professionals overlaten.
"Het opzetten van activiteiten in een nieuw land is niet alleen een aanzienlijke investering, maar ook tijdrovend", vervolgt Maxim. "De juiste logistieke dienstverlener voor de modebranche kan internationale expansie echter soepeler, sneller en kosteneffectiever maken door bijvoorbeeld bulkverzendtarieven aan te bieden en het douanebeheer te stroomlijnen. Dankzij deze toegankelijkheid kunnen veel meer merken wereldwijd uitbreiden en een veel breder publiek bereiken zonder de hoge kosten en lange doorlooptijden die doorgaans gepaard gaan met internationale groei."
Succesverhaal: snelle uitbreiding met e-commerce marktplaatsen
Een goed voorbeeld van snelle marktplaatsintegratie is Bright Swimwear, een Europees modemerk dat e-commerceplatforms gebruikte om de Amerikaanse markt te betreden. Het opstarten van slechts één premium marktplaats is meestal een langdurig proces, waarbij alleen al de IT-integratie vaak tot zes maanden in beslag neemt. Dankzij de samenwerking van Bleckmann met grensoverschrijdende B2B-specialist Global Bridge kon Bright Swimwear echter in slechts vier maanden tijd op vijf grote Amerikaanse e-commerce marktplaatsen worden gelanceerd, waaronder Nordstrom en Bloomingdale's.
Hoe kunnen e-commerce marktplaatsen de naamsbekendheid van een merk verbeteren?
E-commerce marktplaatsen trekken vaak miljoenen bezoekers per dag, waardoor je merk meer bekendheid krijgt zonder de hoge kosten van traditionele advertentiecampagnes. Zodra je producten worden vermeld, kunnen ze door een groter publiek worden gezien. Zelfs als je niet elke bezoeker omzet in een betalende klant, helpt de verbeterde zichtbaarheid om merkherkenning in nieuwe markten op te bouwen en de naamsbekendheid te vergroten. Deze toegenomen bekendheid met je merk is een cruciale stap in het stimuleren van internationale groei – en mag dus niet over het hoofd worden gezien.
Je merk laten groeien met Bleckmann en Global Bridge
Zoals we hebben gezien, zijn e-commerce marktplaatsen een krachtige motor voor internationale groei voor merken. Kleinere kledingmerken hebben echter altijd moeite gehad om toegang te krijgen tot deze platformen vanwege hoge kosten en logistieke barrières. Dankzij de samenwerking tussen Bleckmann en Global Bridge kunnen nu meer kleine en middelgrote modelabels het potentieel van regionale en internationale e-commerce marktplaatsen voor mode benutten.
Deze unieke samenwerking biedt een gestroomlijnde, plug-and-play-oplossing die de integratie van merken op marktplaatsen vereenvoudigt. Door veelvoorkomende belemmeringen zoals juridische complexiteit, IT-integratie en andere logistieke uitdagingen weg te nemen, wordt internationale expansie veel haalbaarder. Daardoor is het betreden van nieuwe markten niet langer een onhaalbare taak, maar een betaalbare, toegankelijke en realistische groeimogelijkheid.
Wil je meer weten over hoe e-commerce marktplaatsen de internationale groei van je merk kunnen stimuleren? Lees hier meer over de samenwerking tussen Bleckmann en Global Bridge , of neem vandaag nog contact op voor een gratis consult met een van onze logistieke experts!
