Si tu marca de moda ya cuenta con una presencia consolidada en su mercado local, la expansión internacional a través de marketplaces de e-commerce puede abrir grandes oportunidades de crecimiento. Plataformas como Macy’s, Saks Fifth Avenue, ASOS y Zalando pueden conectar tus productos con nuevos clientes, aumentando la visibilidad de marca en los mercados globales.
Sin embargo, muchos asumen que el acceso a estos marketplaces está limitado a empresas grandes y consolidadas. Este ya no es el caso. Ya seas una startup en rápido crecimiento o una marca de moda de tamaño medio, los marketplaces de e-commerce nunca han sido tan accesibles para empresas de todos los tamaños. Sigue leyendo para aprender cómo estas plataformas pueden impulsar tu expansión global.
¿Qué es un marketplace de e-commerce?
Un marketplace de e-commerce o mercado de comercio electrónico es una plataforma online que vende productos de múltiples marcas, ofreciendo a los compradores un punto de venta único y conveniente en lugar de tener que visitar los sitios web individuales de sus marcas favoritas. En la industria de la moda, estas plataformas actúan como "grandes almacenes digitales", ofreciendo una amplia selección de ropa, accesorios y otros artículos.
“Además de ser convenientes para los compradores online, los marketplaces ofrecen a las marcas una plataforma para mostrar sus productos a una audiencia mucho más amplia”, afirma Maxim Sion, Director Global de Ventas y Desarrollo de Negocio en Bleckmann. “Aunque antes estaban dominados por las grandes firmas de moda, ahora existen soluciones logísticas escalables que abren estas plataformas a un abanico mucho más amplio de marcas. Esto puede ser una palanca poderosa para impulsar el crecimiento internacional”.
Una herramienta clave para generar confianza entre los compradores internacionales
Uno de los principales beneficios de vender a través de marketplaces de e-commerce es que tu marca gana credibilidad en regiones donde todavía puede ser relativamente desconocida. La mayoría de los marketplaces evalúan cuidadosamente a las marcas y sus productos antes de permitirles vender, lo que garantiza que solo se muestren marcas de prestigio y alta calidad.
“Para los consumidores que no conocen tu marca, ver tus productos en un marketplace reconocido es una señal de fiabilidad y calidad”, explica Maxim. “De esta forma, los marketplaces no solo amplían tu alcance, sino que también mejoran la reputación de tu marca en nuevos mercados, ayudando a convertir a los nuevos compradores en clientes leales”.
Entrada más rápida en nuevos mercados internacionales de la moda
Una ventaja fundamental de unirse a los marketplaces de e-commerce es su capacidad para agilizar la expansión internacional sin necesidad de establecer entidades físicas en nuevas regiones. Por ejemplo, si una marca europea quisiera vender en EE. UU., normalmente necesitaría establecer una entidad legal y alquilar un almacén, además de gestionar aduanas, envíos y otros costes. Sin embargo, vender a través de marketplaces con el apoyo de un proveedor logístico de terceros (3PL) permite dejar todo el trabajo pesado en manos de profesionales.
“Además de requerir una inversión significativa, establecer operaciones en un nuevo país consume mucho tiempo”, continúa Maxim. “Sin embargo, el proveedor de logística de moda adecuado puede hacer que la expansión internacional sea más fluida, rápida y rentable al ofrecer, por ejemplo, tarifas de envío por volumen y una gestión aduanera optimizada. Esta accesibilidad permite que muchas más marcas se expandan globalmente y lleguen a audiencias mucho más amplias sin los altos costes y los largos plazos asociados habitualmente al crecimiento internacional”.
Historia de éxito: Expansión ágil mediante marketplaces
Un gran ejemplo de integración rápida en marketplaces es Bright Swimwear, una marca de moda europea que utilizó estas plataformas para entrar en el mercado estadounidense. La incorporación a un solo marketplace premium suele ser un proceso largo; solo la integración informática suele tardar hasta seis meses. Sin embargo, gracias a la alianza de Bleckmann con el especialista B2B transfronterizo Global Bridge, Bright Swimwear se lanzó en cinco de los principales marketplaces de e-commerce de EE. UU. —incluidos Nordstrom y Bloomingdale’s— en solo cuatro meses.
¿Cómo pueden los marketplaces de e-commerce mejorar el reconocimiento de marca?
Los marketplaces de e-commerce suelen atraer a millones de visitantes al día, ofreciendo a tu marca una mayor exposición sin el elevado coste de las campañas publicitarias tradicionales. Tan pronto como tus productos aparecen listados, pueden ser vistos por una audiencia masiva. Incluso si no conviertes a cada visitante en un cliente, esta visibilidad ayuda a construir el reconocimiento de marca (brand awareness) en nuevos mercados. Esta familiaridad con tu marca es un paso crucial para impulsar el crecimiento internacional y no debe pasarse por alto.
Expanda su marca con Bleckmann y Global Bridge
Como hemos visto, los marketplaces de e-commerce son un motor de crecimiento internacional para las marcas. No obstante, las marcas de ropa más pequeñas han tenido dificultades históricamente para acceder a estas plataformas debido a los altos costes y las barreras logísticas. Gracias a la alianza de Bleckmann con Global Bridge, más marcas de moda pequeñas y medianas pueden ahora aprovechar el potencial de los marketplaces de moda regionales e internacionales.
Esta colaboración única ofrece una solución plug-and-play simplificada que facilita la integración en marketplaces. Al eliminar barreras comunes como las complejidades legales, la integración IT y otros retos logísticos, la expansión internacional es ahora mucho más alcanzable. Como resultado, entrar en nuevos mercados ya no es una tarea imposible, sino una oportunidad de crecimiento asequible y realista.
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