Heb je onze recente Beyond Threads-webinar over de kracht van online marktplaatsen voor opkomende modemerken gezien? In deze nieuwste aflevering van de Beyond Threads-podcast gaan we nog dieper in op dit onderwerp en onderzoeken we hoe modemerken e-commerce marktplaatsen strategisch kunnen integreren in een naadloos omnichannel fulfilmentmodel.
Druk op play om te luisteren naar Bleckmann-experts Erik Janssen Steenberg en Steven de Bruin, die worden vergezeld door Asa Sarel, medeoprichter van het grensoverschrijdende B2B-platform Global Bridge. Ontdek hoe de samenwerking tussen Bleckmann en Global Bridge merken helpt om de toegang tot toonaangevende online marktplaatsen te vereenvoudigen en op te schalen, waardoor slimmere wereldwijde expansie mogelijk wordt.
De voordelen van online marktplaatsen voor modemerken
Voor modemerken die willen groeien, zijn marktplaatsen een krachtig instrument binnen een omnichannel-fulfilmentstrategie. Ze stellen merken in staat om uit te breiden naar internationale markten zonder de overheadkosten van fysieke winkels, en bieden een snelle route naar wereldwijde groei.
Marktplaatsen vergroten ook de zichtbaarheid, vooral voor opkomende of onafhankelijke labels met een kleiner publiek voor hun eigen e-commerce sites. Door nieuwe doelgroepen te bereiken en hun verkoopkanalen te diversifiëren, kunnen merken hun afhankelijkheid van één platform verminderen, waardoor ze minder risico lopen en beter bestand zijn tegen veranderend consumentengedrag.
Listen To Audio Only
De uitdagingen van het uitbreiden van uw merk met marktplaatsen
Hoewel marktplaatsen aanzienlijke groeimogelijkheden bieden, brengt het implementeren van een succesvolle uitbreidingsstrategie binnen een omnichannel-fulfilmentmodel ook een aantal uitdagingen met zich mee. Zo moeten merken bijvoorbeeld zorgen voor consistentie in productvermeldingen, prijzen en klantenservice op meerdere platforms, zodat klanten altijd een samenhangende en betrouwbare winkelervaring hebben, ongeacht waar ze winkelen.
Ook logistiek en fulfilment kunnen een uitdaging vormen. Merken moeten bepalen of ze internationale verzendingen intern willen beheren of willen samenwerken met lokale fulfilmentproviders om levertijden en kosten te optimaliseren. Daarnaast voegt retourbeheer nog een extra laag van complexiteit toe, waarbij inefficiënties snel leiden tot stijgende kosten en operationele vertragingen. Ten slotte is een robuuste technologische integratie essentieel. Naadloze IT-verbindingen met marktplaatsplatforms en douanesystemen zijn cruciaal om realtime zichtbaarheid, compliance en ononderbroken omnichannel fulfilmentstromen te garanderen.
Introductie van Global Bridge: een unieke marktplaatsoplossing
Global Bridge biedt een innovatieve oplossing voor veel van de uitdagingen die gepaard gaan met marktplaatsuitbreiding. Zoals Asa Sarel uitlegt, is Global Bridge een volledig geïntegreerd, grensoverschrijdend B2B-platform dat is ontworpen om de onboarding op marktplaatsen te vereenvoudigen en de omnichannel-fulfilment voor modemerken te stroomlijnen.
Een van de opvallende voordelen van Global Bridge is de naadloze marktplaatsintegratie die het merken biedt, waardoor ze onmiddellijk toegang krijgen tot meer dan 500 premium marktplaatsen wereldwijd. Dit elimineert de tijdrovende onboardingprocessen die de markttoetreding doorgaans vertragen, wat betekent dat u uw merk binnen enkele maanden op premium platforms zoals Macy's, Zalando, Neiman Marcus en Nordstrom kunt zien.
Een ander opvallend kenmerk van de oplossing is de end-to-end logistieke capaciteit, die wordt geleverd in samenwerking met Bleckmann. Dankzij onze samenwerking kunnen merken profiteren van een uitgebreide fulfilmentinfrastructuur – inclusief opslag, internationale verzending en retourbeheer – binnen één schaalbaar kader.
Maar wat Global Bridge echt onderscheidt, is het pay-as-you-sell-model, waardoor er geen aanzienlijke voorafgaande investeringen nodig zijn. Dit maakt wereldwijde expansie toegankelijker en minder risicovol voor groeiende merken. Bovendien zorgt het platform voor volledige controle en zichtbaarheid van verkoopgegevens, waardoor de transparantie en bruikbare inzichten worden geboden die nodig zijn om slimmere beslissingen te nemen tijdens het hele omnichannel fulfilmenttraject.
Marktplaatsen: de toekomst van de modedetailhandel?
E-commerce marktplaatsen zijn hard op weg om een hoeksteen van de moderne modedetailhandel te worden. Ze bieden een ongeëvenaarde flexibiliteit en aanpassingsvermogen, waardoor merken snel kunnen inspelen op veranderende verwachtingen van consumenten en hun groei kunnen versnellen. Zoals Erik opmerkt, genereren ze niet alleen meer verkeer, maar bieden ze ook een ongeëvenaarde flexibiliteit, waardoor ze hun rol als belangrijk verkoopkanaal binnen elke robuuste omnichannel-fulfilmentstrategie versterken.
Hoewel de weg naar marktplaatsintegratie complex kan lijken, stroomlijnen platforms zoals Global Bridge dit traject voor merken. Door onboarding, logistiek en gegevensbeheer te vereenvoudigen, stellen ze merken in staat om het potentieel van marktplaatsen gemakkelijker en met meer vertrouwen te benutten. Naarmate de detailhandel zich steeds meer naar platformgedreven modellen verschuift, zullen merken die marktplaatsen omarmen als onderdeel van hun omnichannel-fulfilmentaanpak, het best gepositioneerd zijn om te groeien en te floreren in een snel veranderende mode-industrie.
Benieuwd hoe e-commerce marktplaatsen de wereldwijde groei van uw merk kunnen versnellen? Luister naar de nieuwste aflevering van de Beyond Threads-podcast of neem vandaag nog contact op voor een gratis adviesgesprek met een Bleckmann-expert!
__________________________________________________________________________________________________________________
Transcript
Johnny (presentator):
Welkom bij de podcast Beyond Threats van Blackman. Of u nu luistert tijdens uw woon-werkverkeer, op kantoor of thuis terwijl u ontspant, wij waarderen uw tijd. In elke aflevering gaan we dieper in op onderwerpen die de toekomst van mode en lifestyle-logistiek bepalen. Vandaag hebben we het over modemarktplaatsen met Global Bridge.
Om te beginnen, Eric, kun je ons meer vertellen over modemarktplaatsen, hun waarde en hoe ze passen in omnichannelstrategieën, te beginnen met een korte introductie van jezelf?
Eric (Business Development Manager, Blackman):
Ja, natuurlijk. Ik ben Business Development Manager bij Blackman. Mijn rol verschilt van die van een Sales Manager, omdat ik vaak werk aan op maat gemaakte componenten of herontwerpen die waarde toevoegen aan de toeleveringsketen en fulfilment van een klant.
Wat marktplaatsen betreft, deze nemen snel de e-commerce over. Grotere merken genereren vaak zelf voldoende verkeer, maar kleinere of opkomende merken hebben moeite om voet aan de grond te krijgen. Marktplaatsen zijn bekend in hun regio en genereren het bezoekersverkeer dat merken nodig hebben. Er is meer concurrentie en er zijn meer regels die moeten worden nageleefd, maar over het algemeen maakt de zichtbaarheid marktplaatsen de moeite waard als onderdeel van een omnichannelstrategie.
Als een merk als Johnny Swimwear in Europa bijvoorbeeld in de VS wil verkopen, moet het beslissen hoe het zich daar kan onderscheiden en opereren. Moet de fulfilment vanuit Europa of lokaal plaatsvinden? Moeten ze een 3PL gebruiken? Via marktplaatsen werken of rechtstreeks met retailers? Dit zijn de beslissingen die de marktplaatsstrategie bepalen.
Johnny:
Bedankt, Eric. Steven, kun je jezelf even voorstellen?
Steven (Cluster Director, Blackman):
Ik ben Steven de Bruin, Cluster Director bij Blackman, en ik ben voornamelijk verantwoordelijk voor operaties in dit soort opstellingen. Ik zorg ervoor dat nieuwe oplossingen ook daadwerkelijk werken binnen Blackman.
Johnny:
Is het voor een merk complex, van het eerste idee tot de verzending op marktplaatsen?
Steven:
Ja, het is vrij complex en vergt veel inspanning. Eerst moeten er contracten en financiële afspraken worden gemaakt met elke marktplaats. Vervolgens zijn er IT-verbindingen nodig tussen merken en marktplaatsen. Opslag en fulfilment moeten worden gepland, of dat nu vanuit het eigen magazijn van het merk gebeurt of dichter bij de klant met behulp van een 3PL. Ook de douane moet goed worden afgehandeld.
Ten slotte zijn retourzendingen een grote uitdaging. Als klanten artikelen retourneren, moeten merken beslissen of ze deze internationaal terugsturen of een lokale oplossing zoeken. Deze vijf aspecten maken het proces omslachtig.
Johnny:
Bedankt voor de uitleg, Steven. Asa, welkom! Kun je jezelf even voorstellen?
Asa (medeoprichter en president van Global Bridge):
Ik ben Asa Sarel, medeoprichter en president van Global Bridge, een grensoverschrijdend B2B-platform dat een uitgebreide oplossing biedt voor merken om wereldwijd via elke retailer of marktplaats te verkopen.
De afgelopen 20 jaar heb ik me gespecialiseerd in fusies en overnames en strategische partnerschappen in de modewereld, waarbij ik voornamelijk merken heb geholpen bij hun internationale expansie.
Vanuit het perspectief van de marktplaats staan retailers voor uitdagingen. Er heeft een verschuiving plaatsgevonden van traditionele groothandel naar marktplaatsen, versneld door wereldwijde instabiliteit, COVID en onvoorspelbare seizoenen. Retailers willen hun voorraadrisico's verminderen, maar toch volledige merkcollecties presenteren zonder vooraf voorraad aan te kopen.
Retailers zijn vaak geen importeurs, dus merken moeten hun voorraad lokaliseren, wat de mogelijkheden beperkt. Het aan boord halen van nieuwe merken is arbeidsintensief en vereist IT-, juridische en commerciële ondersteuning.
Johnny:
Voor kleine merken zoals Johnny Swimwear is het een uitdaging om opgemerkt te worden door grotere marktplaatsen.
Asa:
Precies. Vooral wanneer ze nieuwe landen of continenten betreden, hebben merken ondersteuning nodig om hun aanwezigheid te verzekeren. Marktplaatsen zijn selectief en merken moeten beslissen met welke ze in zee gaan.
Johnny:
Zijn er oplossingen om dit te vereenvoudigen?
Asa:
Ja. Global Bridge pakt dit aan via vier pijlers:
Integratie: Directe toegang tot meer dan 500 retailers en marktplaatsen wereldwijd, waardoor onboarding en lange integratieprocessen overbodig worden.
End-to-end logistiek: In samenwerking met Blackman bieden we fulfilment van lokale activiteiten tot aan de eindconsument, inclusief retourzendingen. We beheren een netwerk van meer dan 65 magazijnen wereldwijd.
Pay-as-you-sell-model: merken vermijden voorafgaande kosten of toewijzing van middelen voor internationale marktplaatsbetrokkenheid.
Controle, gegevens en zichtbaarheid: merken krijgen volledig inzicht in de verkoop, voorraad en KPI's, in tegenstelling tot traditionele groothandel.
Deze pijlers vereenvoudigen en optimaliseren de wereldwijde marktplaatsactiviteiten voor merken.
Johnny:
Global Bridge helpt dus zowel merken als marktplaatsen om door de complexiteit te navigeren, de logistiek te beheren, de kosten te beheersen en gegevensinzichten te verkrijgen.
Eric:
Marktplaatsen zijn vooral aantrekkelijk vanwege het bezoekersverkeer en de flexibiliteit om in te spelen op veranderende trends en klantbehoeften.
Steven:
Marktplaatsen zijn onomkeerbaar in het huidige retaillandschap en er zijn oplossingen om de toegang soepeler te maken.
Eric:
Samenwerken met een partner die zowel fysieke als digitale toeleveringsketens kan beheren, vermindert de complexiteit, tijd en budgetconsumptie. Voorlichting over de juiste partner is essentieel voordat u een platform kiest.
Johnny:
Als luisteraars vragen hebben, hoe kunnen ze dan contact met jullie opnemen?
Asa:
Ga naar www.globalbridgeonline.com en gebruik het contactformulier.
Eric:
Via de website van Blackman of LinkedIn.
Steven:
Ook via de website van Blackman en LinkedIn.
Johnny:
Dat was de aflevering van vandaag. Abonneer je op Beyond Threats en volg Blackman voor de laatste trends op het gebied van logistiek. Bedankt voor het luisteren!
