Als 's werelds meest lucratieve kledingmarkt is de VS een belangrijk doelwit voor merken die hun groei willen versnellen. Recente wijzigingen in de regelgeving brengen echter extra invoerkosten met zich meedie de winstgevendheid van verkopen op de Noord-Amerikaanse markt beïnvloeden. Door de instelling van een nieuw tarief van 10% op Chinese goederen zouden de kledingprijzen van sommige merken bijvoorbeeld met wel 2% kunnen stijgen door de extra kosten die ze moeten dragen. 1
Hieronder gaan we in op de mogelijke financiële uitdagingen en mogelijke antwoorden voor modemerken die met succes door het voortdurend veranderende regelgevingslandschap van de VS willen navigeren.
Inzicht in de kosten van Amerikaanse handelstarieven voor merken
Een van de meest directe financiële gevolgen van de nieuwe handelswetgeving is de stijging van de inkoopkosten. Vergeet niet dat het nieuwe tarief bovenop de bestaande invoerrechten op producten komt, waardoor het aanzienlijk duurder wordt om goederen uit China naar de VS te verschepen. Naast het nieuwe tarief heeft de VS de 'de minimis' vrijstelling van invoerrechten voor zendingen met een lage waarde opgeschort.2 Dit maakt alle zendingen belastbaar en vooral D2C of B2C fulfilment minder winstgevend.
Om de stijgende kosten te beperken, zijn veel merken hun toeleveringsketens aan het heroverwegen door alternatieve productielocaties te onderzoeken die nietworden beïnvloed door de nieuwe tarieven, zoals Vietnam, India en Bangladesh. Het verplaatsen van de productie naar nieuwe locaties kan echter kostbaar en tijdrovend zijn. Bovendien moeten merken dan nieuwe relaties met leveranciers aangaan en hun hele logistiek aanpassen. Daarom is het belangrijk om ervoor te zorgen dat je reactie zo kosteneffectief mogelijk is en weerbaar tegen geopolitieke veranderingen, beperkingen in de toeleveringsketen en bijvoorbeeld natuurrampen.
De stijgende kosten als gevolg van operationele aanpassingen
Naast de inkoopgerelateerde kosten introduceren devoorschriften nieuwe operationele hindernissen die zowel merken als consumenten treffen. Het verdwijnen van de de minimis vrijstelling betekent dat alle zendingen nu onderworpen zijn aan een robuust inklaringsproces, ongeacht de waarde. Deze verandering leidt nu al tot langere levertijden en administratieve vertragingen , wat weer gevolgen heeft voor de klantervaring en - tevredenheid als er geen passende aanpassingen worden doorgevoerd in de bestaande processen.
Bovendien kunnen complexere logistieke kaders als gevolg van diversificatie van de toeleveringsketen de kosten voor logistiek beheer opdrijven. Merken zullen bijvoorbeeld meer middelen moeten inzetten om ervoor te zorgen dat de douane wordt nageleefd, om transport te coördineren en om voorraden te beheren. Het is ook belangrijk om te bedenken dat verschillende markten hogere arbeidskosten kunnen hebben. Al dit soort factoren kunnen leiden tot hogere kosten, wat mogelijk schadelijk is voor de algehele winstgevendheid.
Hoe kunnen de tarieven de klantervaring beïnvloeden?
Vanuit financieel oogpunt kunnen de nieuwe tarieven en de operationele aanpassingen die ze vereisen de winstmarges van merken nog verder onder druk zetten in een toch al concurrerende sector. Dit betekent dat merken voor de keuze staan om deze kosten zelf op te vangen en te zien dat hun marges verder worden uitgehold , of om de kosten door te berekenen aan de consument.
In een steeds prijsgevoeligere markt lopen3 merken die hun prijzen verhogen om de gestegen kosten te weerspiegelen echter het risico klanten te verliezen. Om de omzetgroei te behouden en marktaandeel te winnen, moeten merken prijsverhogingen dus voorzichtig benaderen. Mogelijk door een evenwicht te vinden tussen winstgevendheid en merkentrouw via strategieën zoals incrementele verhogingen of diensten met toegevoegde waarde.
De kosten van de nieuwe Amerikaanse handelstarieven beperken
Aanpassing aan de nieuwe handelsregels stelt modemerken die actief zijn in de VS voor aanzienlijke financiële en operationele uitdagingen. Natuurlijk zal de omvang van de gevolgen per merk verschillen, afhankelijk van hun mate van gebruikvan Chinese productie, hun grootte en hun vermogen om diversificatiestrategieën voor de toeleveringsketen te implementeren. En hoewel er veel meer mogelijke benaderingen zijn, van tariff engineering tot reshoring , is de sleutel tot een succesvolle aanpassing het overwegen van zowel operationele kosten als kosten voor de klantervaring na het volledig in kaart brengen van de gevolgen van elk scenario voor alle aspecten van je bedrijfsvoering.
Wil je meer weten over het aanpakken van de kosten van handelstarieven voor modemerken? Lees hier meer of neem contact op voor een gratis adviesgesprek met een Bleckmann expert.
