Como el mercado de moda más lucrativo del mundo, EE. UU. es el objetivo principal para las marcas que buscan acelerar su crecimiento. Sin embargo, los recientes cambios normativos han incorporado costes de importación adicionales que afectan la rentabilidad y, por tanto, al atractivo de vender en el mercado norteamericano. Por ejemplo, la aplicación de un nuevo arancel del 10 % a los productos chinos podría provocar un aumento de hasta el 2% en los precios de venta de algunas marcas de ropa, debido a los costes adicionales que deberán asumir.
A continuación, analizamos los posibles retos financieros y algunas respuestas para que las marcas de moda puedan moverse con éxito en un entorno regulatorio estadounidense en constante evolución.
Comprender el coste de los aranceles comerciales estadounidenses para las marcas
Uno de los impactos financieros más inmediatos de la nueva legislación comercial es el aumento de los costes de aprovisionamiento. Ten en cuenta que los nuevos aranceles se suman a los gravámenes ya existentes, lo que encarece mucho más el envío a EE. UU. de mercancías con origen en China. Además, Estados Unidos ha suspendido la exención arancelaria “de minimis” para envíos de bajo valor.² Esto hace que todos los envíos pasen a estar sujetos a impuestos y reduce especialmente la rentabilidad del cumplimiento/logística D2C o B2C.
Para mitigar el aumento de los costes, muchas marcas están reevaluando sus cadenas de suministro y valorando alternativas de fabricación menos afectadas por los nuevos aranceles, como Vietnam, India y Bangladesh. Ahora bien, trasladar la producción a nuevos destinos puede ser caro y llevar tiempo: obliga a construir nuevas relaciones con proveedores y a reajustar toda la configuración logística. Por eso es importante que tu respuesta ante cambios geopolíticos, restricciones en la cadena de suministro y, por ejemplo, casos de fuerza mayor, sea lo más eficiente en costes posible.
El aumento de costes derivado de los ajustes operativas
Más allá de los costes relacionados con el abastecimiento, la normativa introduce nuevas dificultades operativas que pueden afectar tanto a las marcas como a los consumidores. Al eliminarse la exención de minimis, todos los envíos, independientemente de su valor, pasan a someterse a un proceso de despacho aduanero más exigente. Esto suele traducirse en plazos de entrega más largos y retrasos administrativos que, si no se ajustan adecuadamente los procesos actuales para mitigarlos, terminan impactando en la experiencia del cliente y en su satisfacción.
Además, unos esquemas logísticos más complejos, derivados de la diversificación de la cadena de suministro, pueden aumentar los costes de gestión logística. Por ejemplo, las marcas tendrán que dedicar más recursos a asegurar el cumplimiento aduanero, coordinar el transporte y gestionar el inventario. Y conviene recordar que tu marca no es la única afectada: si, por ejemplo, decides adaptarte desarrollando capacidades en otros países menos impactados, puedes encontrarte con un encarecimiento de la mano de obra, ya que muchas compañías estarán buscando lo mismo. No entender “la foto completa” puede disparar los gastos y perjudicar la rentabilidad global y el atractivo de tu marca.
¿Cómo pueden afectar estos aranceles a la experiencia del cliente?
Desde un punto de vista financiero, los nuevos aranceles y los ajustes operativos que exigen pueden presionar aún más los márgenes en un sector ya de por sí muy competitivo. Esto significa que las marcas se enfrentan a la disyuntiva de absorber estos costes y ver cómo se reducen sus márgenes, o bien repercutirlos en los consumidores.
Sin embargo, en un mercado cada vez más sensible a los precios, las marcas2 que suban los precios para compensar el incremento de los costes corren el riesgo de perder clientes. Por eso, para mantener las ventas (crecer) y ganar cuota, las subidas deben plantearse con prudencia, equilibrando rentabilidad y fidelidad mediante estrategias como incrementos graduales o servicios de valor añadido.
Cómo mitigar el coste de los nuevos aranceles comerciales de EE. UU.
Adaptarse a la nueva normativa comercial supone retos importantes, tanto financieros como operativos, para las marcas de moda que operan en Estados Unidos. Lógicamente, el alcance del impacto variará según la dependencia de la fabricación en China, así como el tamaño de la marca y su capacidad para diversificar la cadena de suministro. Y aunque hay muchos más enfoques posibles, desde la ingeniería arancelaria hasta la relocalización (reshoring) ,la clave para adaptarse con éxito está en valorar tanto los costes operativos como el efecto en la experiencia del cliente, después de haber mapeado a fondo las implicaciones para todas las áreas del negocio en cada escenario.
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