En esta serie documental exclusiva, Maxim Sion, empresario de la moda y director de desarrollo empresarial de Bleckmann, comparte su experiencia en la creación de una marca desde cero, proporcionando valiosos conocimientos sobre cómo hacer realidad tu visión. En este episodio, habla de la transición de las ventas online al establecimiento de una presencia minorista.
Tras lanzar una tienda web para vender pulseras inspiradas en la iconografía tradicional mexicana, Maxim y su cofundador experimentaron una fuerte demanda de su nueva marca Black and Gold. Sin embargo, este éxito digital fue solo el comienzo de una curva de aprendizaje completamente nueva. «Todo era muy nuevo para nosotros», explica Maxim. Y uno de los retos a los que se enfrentaron fue dar el salto de la venta exclusivamente online a la venta minorista física.
Dale al play en la segunda parte para descubrir la expansión de la marca hacia el comercio minorista físico.
Del éxito online a las tiendas físicas
La primera incursión de Black and Gold en los canales de venta físicos fue en unos grandes almacenes belgas. Esto les proporcionó la introducción que necesitaban y pronto comenzaron a preparar su primer argumento de venta oficial, perfeccionando detalles clave como la estrategia de precios y el posicionamiento de la marca. La reunión inicial fue un gran éxito y las pulseras Black and Gold se seleccionaron para un periodo de prueba de un mes. La respuesta fue tan positiva que la tienda decidió almacenar los productos a más largo plazo.
Aprovechando este primer punto de apoyo en el mercado minorista como trampolín, Black and Gold comenzó a expandir su presencia a más tiendas en toda Bélgica. Esto aumentó la visibilidad de la marca, dándoles acceso a un rango demográfico más amplio del que habrían podido acceder solo a través del sitio de comercio electrónico. ¿El siguiente paso? Ampliar la gama de productos de Black and Gold, una medida que introduciría nuevos niveles de complejidad.
Echa un vistazo al siguiente episodio para obtener más información sobre el enfoque de Maxim para hacer crecer la marca y hacer frente a los retos de la cadena de suministro. Y, si quieres saber más sobre cómo llevar tu marca al siguiente nivel, ponte en contacto con un experto de Bleckmann para una consulta gratuita.
