Para muchas marcas de moda y estilo de vida de éxito que buscan ampliar su base de clientes, entrar en el mercado estadounidense es un paso clave en su estrategia de expansión internacional, ya se trate de marcas tan conocidas como Gymshark o de marcas de alta gama como Sézane. Pero dado que el coste de establecer operaciones logísticas en EE. UU. suele ser prohibitivamente alto, ¿cómo pueden las marcas menos consolidadas dar el salto al mercado estadounidense? Global Bridge by Bleckmann ofrece una solución asequible. Siga leyendo para descubrir cómo ayuda a marcas de todos los tamaños a dar a conocer sus productos a un público completamente nuevo e impulsar su crecimiento gracias a su concepto de pago por venta.
¿Cómo puede ayudarle el pago por venta a entrar en el mercado estadounidense?
El pago por venta es un innovador modelo de servicio logístico diseñado para permitir una expansión rentable en el mercado estadounidense. Por lo general, las marcas que desean establecerse en Estados Unidos se enfrentan a enormes costes iniciales, desde el alquiler de un almacén hasta la creación de una entidad jurídica estadounidense, pero el pago por venta cambia las reglas del juego. «Al trabajar con Bleckmann, las marcas pueden empezar a vender en el mercado estadounidense con unos gastos de establecimiento mínimos, pagando solo por la capacidad logística que utilizan», explica Erik Janssen Steenberg, director de desarrollo empresarial e innovación de Bleckmann. «Esto significa que no tienen que realizar una inversión sustancial antes de empezar a vender, lo que elimina lo que antes era una barrera importante para la entrada»
Pero, ¿cómo ayuda exactamente el modelo Global Bridge a las marcas ambiciosas a expandirse de forma tan rentable? La clave está en el crecimiento de los mercados online de alta gama en EE. UU., que se han vuelto cada vez más populares en los últimos años. «Muchas marcas conocidas del sector minorista estadounidense han dado el salto al modelo de mercado online, y todas ellas buscan nuevas marcas de moda para atraer a sus clientes», continúa Erik. «Esta es una gran oportunidad para que las marcas europeas muestren sus productos a un nuevo y valioso público».
¿Cómo pueden los mercados online impulsar la expansión de las marcas?
La solución Global Bridge ofrece a las marcas acceso a más de 400 plataformas de mercado de marca a través de un sistema centralizado. «Nos encargamos de todo el proceso, desde la selección de los mejores mercados para su marca hasta la integración informática», explica Erik. «Y gracias a nuestra estrecha colaboración con minoristas de renombre como Saks Fifth Avenue, Macy's y Nordstrom, podemos emparejar con precisión los productos de los clientes nuevos y existentes con los artículos que buscan los mercados. Así, no solo podemos reducir los costes iniciales para las marcas, sino que también podemos ayudar a aumentar las posibilidades de que sus productos tengan éxito en el mercado estadounidense».
Una solución más barata y eficiente para expandirse en EE. UU.
Otra ventaja de la nueva solución Global Bridge es que las marcas no necesitan una nueva entidad jurídica para entrar en el mercado estadounidense. Esto se consigue mediante «transacciones flash», en las que la propiedad legal de los productos se transfiere a Bleckmann durante unos instantes justo antes de que se vendan en las plataformas de mercado. Normalmente, las marcas tendrían que crear sus propias entidades jurídicas para pagar el IVA y los impuestos de importación, lo que puede resultar muy caro y llevar mucho tiempo. En cambio, la solución Global Bridge garantiza que Bleckmann asuma toda esta responsabilidad, incluidos los impuestos, los aranceles aduaneros y cualquier otro requisito de cumplimiento. Esta configuración simplificada hace que la expansión sea más barata y cómoda.
Global Bridge también reduce significativamente los costes de envío para las marcas más pequeñas. Al aprovechar al máximo nuestras amplias redes de transporte transatlántico, la solución permite a Bleckmann entregar cualquier volumen de artículos en Estados Unidos en un plazo de 48 horas. Esto significa que las marcas pueden llegar a Estados Unidos más rápidamente sin tener que enviar grandes volúmenes de mercancías. «Por lo general, las tarifas de envío más bajas solo se ofrecen a marcas consolidadas que envían grandes volúmenes», afirma Erik. «Pero con nuestra solución Global Bridge, consolidamos miles de pedidos de diferentes marcas en un solo envío, por lo que podemos ofrecer tarifas mucho más competitivas, incluso si solo se envían unos pocos cientos de artículos. Y ni siquiera es necesario disponer de un almacén específico en Estados Unidos».
Aumente el conocimiento de su marca en EE. UU. con Global Bridge
Global Bridge puede ser una herramienta clave para ayudar a su marca a encontrar su público en EE. UU. sin la inversión sustancial que normalmente se requiere. Al utilizar el modelo de mercado en rápido crecimiento, le permite «probar el terreno» y adaptar su oferta según sea necesario. Lo más importante es que también puede seguir siendo competitivo ofreciendo los rápidos plazos de entrega que esperan los clientes estadounidenses. «El objetivo de Global Bridge es ofrecer a nuestras marcas asociadas lo mejor de ambos mundos, abriendo el mercado estadounidense sin las barreras de costes tradicionales que existirían de otro modo», añade Erik. «A través de este programa, esperamos reforzar nuestra posición como socio estratégico completo para nuestros clientes».
Con la rápida expansión del modelo de mercado, cada vez más marcas europeas están descubriendo las ventajas de entrar en el mercado estadounidense. A medida que esta tendencia se desarrolla, la solución Global Bridge de Bleckmann será fundamental para que la expansión en EE. UU. sea accesible a muchos más en los próximos años. «Estamos muy entusiasmados con las oportunidades que Global Bridge ofrece a nuestros clientes», concluye Erik. «Es la solución ideal para ayudarles a aumentar el conocimiento de su marca y mejorar sus posibilidades de éxito en este mercado clave, sin tener que absorber costes exuberantes antes de poder vender una sola unidad».
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